Los obstáculos y la conducción en las negociaciones es un curso integral que aborda la identificación y superación de obstáculos comunes en el proceso de negociación, ofreciendo estrategias efectivas para su manejo. A lo largo del curso, se exploran las condiciones que permiten identificar los obstáculos, así como las habilidades y estrategias para abordarlos con éxito.
El curso se enfoca en nueve obstáculos clave, presentados de manera secuencial para permitir la anticipación y evitación. Además, se incorpora el factor del tiempo y del ritmo para garantizar la precisión en cada fase del proceso de negociación.
Este curso es ideal para profesionales que buscan mejorar sus habilidades en negociación y gestión de conflictos, proporcionando herramientas prácticas para lograr acuerdos beneficiosos en contextos diversos.
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Este curso presenta una introducción a los obstáculos en las negociaciones, las posiciones de los negociadores, las fases y el tiempo de la negociación, y los obstáculos para la cooperación, proporcionando estrategias prácticas para la gestión efectiva de obstáculos en la negociación.
Este módulo ofrece una introducción detallada a los obstáculos comunes en las negociaciones, proporcionando una base sólida para comprender los desafíos que pueden surgir durante el proceso de negociación.
Este módulo explora las posiciones y actitudes de los negociadores, así como la definición de intereses y problemas, proporcionando una comprensión integral de los actores involucrados en el proceso de negociación.
En este módulo se analizan las diversas etapas de la negociación y se aborda el papel crucial del tiempo y el ritmo en cada fase, preparando a los participantes para gestionar efectivamente el tiempo en sus negociaciones.
Este módulo examina en detalle nueve obstáculos clave para la cooperación en las negociaciones, ofreciendo estrategias prácticas para superar cada obstáculo y fomentar acuerdos beneficiosos.
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